在白酒行业结构性分化加重的配景下，泸州老窖凭借中高端居品的强势线路和不同销耗场景、趋势的精确捕捉，赓续保握生意收入和净利润的双增长，进一步稳定了行业头部地位。
4月27日晚，泸州老窖（000568.SZ）阐扬发布2024年年报，证据期内，公司收尾生意收入 311.96 亿元，同比增长3.19%；收尾包摄于上市公司股东的净利润134.73亿元，同比增长1.71%；揣摸行径产生的现款流量净额为191.82亿元，同比增长80.14%。
证据显现，2024年，泸州老窖商场限制获得稳定拓展，销售事迹收尾稳健增长，发展韧性和实力进一步突显。国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌冲突100亿体量，商场障翳面和渗入率进一步扩大。
中高端发力
白酒行业干涉新一轮深度诊疗期，商场结构也在加速分化，面对这一挑战，泸州老窖通过“双品牌、三品系、大单品”政策，不休普及品牌的文化底蕴、含金量和好意思誉度，将泸州老窖的品牌作念强、作念大、作念精、作念新。
2024年，泸州老窖牢牢围绕“中国浓香700年”主题，泛泛开展各种文化行径，推动泸州老窖名酒价值握续追思。2024年，国窖1573上榜胡润品牌榜最具价值中国品牌十强，泸州老窖品牌入选《中国500最具价值品牌》榜单。
不仅品牌价值普及，泸州老窖的商场影响力尤其是中高端商场的竞争力进一步强化。其中，国窖1573以其“稀缺性+文化赋能”策略，赓续与茅台、五粮液变成“三足鼎峙”模式；泸州老窖特曲在300-600元次高端商场加速放量，通过“窖龄酒”意见互异化竞争，霸占宴席、商务场景份额。
2024年，泸州老窖中高级酒类生意收入275.85亿元，占生意收入的88.43%，同比增长2.77%；其他酒类生意收入34.67亿元，占生意收入的11.11%，同比增长7.15%。
证据也合计，白酒产业“强人恒强、弱者恒弱”的商场伙同化趋势将更为明显，上风产区、上风企业、上风品牌将进一步稳定商场地位。名酒全居品线靠近强分化挑战，名酒产区、名酒企业的渠谈下千里以及价钱带变化将加重竞争，使各品牌优化策略争夺商场份额，诊疗居品定位诱骗销耗者，加速行业内的洗牌。
新趋势和新场景
笔据国度统计局、中国酒业协会数据，2024 年宇宙限制以上白酒企业累计白酒产量414.5 万千升，同比下落1.8%；收尾销售收入 7963.84亿元，收尾利润总数2508.65亿元。连年来，宇宙限制以上白酒企业产量握续下落，白酒产业正在从轻视向精良、从数目向质地、从高速率向高质地滚动。
陪同行业的深度诊疗，白酒还靠近着新销耗趋势、新销耗场景、新销售模式的急巨变化。
其中，“轻饮”需求崛起，30岁以下销耗者占比快速上涨，低度化、利口化、健康化成为舛错词；同期，场景愈增加元化，传统宴席占比握续下落，酒吧、露营、电竞等新场景成为主要的增量商场；另外，线上渠谈占比普及，电商及直播销售额高速增长，抖音、小红书制品牌种草主阵脚。
财报也分析了刻下的商场，合计酒类销耗已处于“价钱感性”和“销耗感性”的“双感性时期”，销耗者愈加饶恕饮酒的健康要素和社会包袱感，条款企业的居品和就业在品性和安全上达到新的高度，酒企需要不休稳当，普及内涵，寻找新增长路线。
另外，年青群体尤其是Z世代庄重酒类个性化抒发、“悦己”要素以及销耗场景的喜好，需要企业通过颜值、口感、品牌故事及居品饮用后的体感行为要点打造对象，以空闲年青东谈主“悦己”的销耗动机和逸想。
泸州老窖潜入知悉了刻下的销耗趋势变化，通过“居品改变+文化破圈”双轮脱手，重塑品牌年青化形象。
在居品端，推出“百调”低度潮饮系列对准Z世代商场；在营销端，联名电竞战队、国漫IP，打造“酒中潮牌”东谈主设，依托抖音平台，泸州老窖改变性地遴荐“直播+即时零卖”模式，买通线上线下营销闭环。
泸州老窖2024年的线路印证了其“高端化+年青化”政策的前瞻性。在守住传统白酒基本盘的同期，通过品类改变和品牌焕新诱导第二增长弧线。将来能否在“新老销耗群体”“高端与潮水商场”间收尾动态均衡，将决定其能否在行业伙同度普及的波澜中握续领跑。
财报也建议，2025年将霸占三大高地，构建护城河池。一是霸占文化高地。收拢中国白酒博物馆落户泸州的历史机遇，优化“活态双国宝”及历史文物展示展陈，一体化鼓动文化场景打造，抵销耗者变成宏大诱骗力。二是霸占品牌高地。构建表里部联动的品宣传播矩阵，更新迭代品宣行径，加强品宣驱散评估，变成赋能销售的宏大势能。三是霸占改变高地。要点作念到“低度化、年青化、场景化、数智化”四个矍铄不移，致力于跟上改变迭代不休加速的时期行径，致使松手超前发展。
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包袱剪辑：王翔